稻川会的会长大人,此时心中不无埋怨,这位柳先生是不是故意在嘲笑我?
明知道不可能完成销售任务,还问卖得好SONY会奖励什么。
但稻川正清不是肤浅的人,该有涵养的时候,他比谁都有涵养。
“卖上十万台是约定任务,往上卖,每多卖出十万台,奖赏五百万美金;如果卖上五十万台,这是三千万美金;上了一百万台,奖赏一亿美金。”
稻川正清说着,但心中是一点想法都没有,遭受了那么大的打击,十万台都卖不出去,哪里还奢求那么多。
我颔首道:“售价呢?”
“出厂价一万六千日圆,也就是一百二十八美金,加上我们的运费和成本,在瑞典售价是三百美元一台。”
稻川正清很不平衡的道,“这个价码比起他们本国产的游戏机要便宜一半,他们的游戏机我也见过,不但质量一般,游戏种类也少,售价却是五百美元一台。”
岩下遥对金钱很是在意,听到这里,她抬起头来,一副想说又不敢说的样子。
我微微一笑,握住了她的手,“有什么意见,你也可以对稻川先生说的。”(看精彩成人小说上《小黄书》:https://xchina.biz)
我的鼓励,让岩下遥的胆子大了起来,她盈盈的笑道:“稻川先生,有一点我不明白,既然SONY一台售价给你们是一百二十八美金,你们如果卖上了一百万台,他们就要给你们一亿美金,他们就只能收得两千八百万美金,这些钱,还不够一百万台的生产成本吧?这不是损己利人吗?”
稻川正清在黑道上面的造诣,称得上登峰造极,可是在商业上,他是个不折不扣的门外汉,“岩下小姐,事实上据我所知,如果卖上五十万台,他们就已经亏本了,上了一百万台,亏得更多。他们心知肚明我们卖不了那么多,才故意拿出这个华丽的、却无法达成的契约。”
“俊雄,是这样吗?”
岩下遥摇摇头,望向了我,很明显的,美人儿对稻川正清的商业头脑,也不抱多大的信任。
“稻川先生看到的,并不是SONY打算的全部。”
我也是摇头否定了他的说法。
稻川正清精神一振,“请柳先生指教。”
“我们通常说一家公司的成功,当然是指它赚取了大量的利润。而这样的利润,分为长期和短期的,可持续的和不可持续的。”
我侃侃而谈道,“SONY能够获得成功,一跃成为日本最大的电子商品制造商社,绝不会为自己的合作伙伴画一个大蛋糕,让你们只看得见却是吃不了。稻川先生,SONY的这个条款,应该不只是针对你的吧?”
“不是。”
稻川正清老实的道,“北欧三国的条件是一样的,东欧、中欧、南欧稍微少一点,西欧的优惠奖赏最少。”
“其实这项奖励,应该是SONY精心研究过的,其目的不是摆出个样子,是想要你们多多的努力,激发你们的求胜欲望,从而卖出更多的PSII。”
我说出了自己的结论。
“啊?”
岩下遥不解的道,“我刚才没有算错啊,难道SONY的生产成本已经下降到那种程度了?一台PSII的生产成本,只有区区二十八美金不到?”
“当然不是。”
我平声说道,“日本是全世界人工最贵的地方,超过了美国和西欧等其他已开发国家,PSII在初期销售时,为了质量的保证和推广的顺利,SONY是绝对要在本国生产基地生产的,只有这样才能确保质量的优良。至于说以后等到市场稳定后,转移到中国、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产,也是有可能的,但却绝对不是现在。”
“那还不是亏钱?SONY卖得多就亏得多,这样做生意还有什么意思?”
岩下遥问出的问题,也是稻川正清想要问的,连岩下纯一也有了兴趣,专心的等待着我的答覆。
“SONY每台PSII的成本应该是八十美金左右,如果按照你们那么算,卖出一百万台,他们要损失五千两百万美金,这个数目是非常惊人的。”
我对他们分析道,“在售卖PSII上面,SONY肯定损失是这么多,但你们还得考虑两件事情:第一,SONY现在是在开拓市场,只要销售得好,这笔钱就当于是他们自己的开拓费用;等到彻底占据了市场,还怕财源不滚滚而来吗?”
“等一等。”
岩下遥打断了我,“俊雄,按照这个算法,以后也是卖得多亏得多吧。”
“不是。”
我微笑道,“SONY不是和他们签约一年或者最多三年吗?过后他们就自己拿回销售权,或者是改变奖励措施,再加上在海外工厂生产,降低了成本的同时,售价又比他们给商社的高得多,这样不就不亏损了吗?”
“哦,对,是这样。”
岩下遥开心的笑了,小手伸过来,让我握着,“继续,继续。”
“第二点,你们没有仔细研究过SONY的产品,特别是这个号称最强游戏机的PSII,它的机器灵活好用,游戏制作精细,画面惊心动魄,玩起来非常的舒服和好玩。这代表着SONY的游戏程式设计人员,是花了大心血的。这么花大心血制作出来的游戏,售价自然不会便宜……可SONY游戏片的售价,比起它的机器来,不是贵,是非常的昂贵!”
我淡淡的道,“比如其中的一个实况足球游戏,一张游戏片售价是五千日圆;一个冒险的鬼武者游戏,游戏片售价是三千八百日圆。买几片游戏的价钱,就相当于再买一台PSII机器了,你们觉得这个算不算暴利?”
“啊……”
三人同时惊呼起来,刚才他们只是看到了PSII的价钱不算贵,哪知道它的游戏片却是如此的贵。
“稻川先生,他们把PSII外包给你,没有说把游戏片的外包代理权也给你,对吧?”
我转而问稻川正清道。
“是,游戏片是由SONY欧洲总部统一发售,电话订购后,直接委托快递公司送到购买者家中。”
稻川正清若有所思,“难怪我说PSII怎么卖得不好,敢情还有这个原因啊,游戏片这么贵,还不随机附送,玩游戏的成本一下就提高了。”
“就跟日本的手机运营商们一样,无论是DOCOMO还是IDO,还是J-PHONE,他们很多款手机不都是几个月后就免费领取了吗?他们赚的是什么?还不是你的通话费用?”
我笑着道,“SONY的PSII也是一样,机器算不上贵,可买了机器后,玩游戏得要游戏片吧?现在还只是一代的游戏作品,以后陆续推出的游戏升级版本,不也是需要钱来买吗?想要玩就要不停的购买游戏片,这样一来的利润,你们说有多少?”
“相当于每个家庭每年,都得花一百美元来购买游戏片!”
岩下遥敬佩的道,“SONY真是太有生意头脑了!”
“柳先生果然是哈佛大学的天才人物!如此一分析,SONY的整个PSII战略,全部就一览无余。”
稻川正清赞叹的道,SONY会社的精英们,花费了不知道多少的时间和精力,才做出这般的战略部署,结果被柳先生一个人轻而易举的揭开面纱,显露真面目,此等天才,难怪被各位豪门贵族的大佬们所看重。
在此,稻川正清更加坚定了,让孙女儿到高中时,一定要接受柳俊雄先生的教导的决心。
“问题分析出来了,可怎么破开这个困局,却不是那么简单的事情。”
我平和的对稻川正清道,“SONY有心让你们赚钱,同时也减轻自己的负担,更希望你们能帮忙做出一点事情来,所以如果拿不出好的法子,你们可就白白的损失掉几千万美金啊!”
“是啊,要不怎么说我一筹莫展呢?”
稻川正清连美食都吃不下去了,喝着美少女师傅倒的清酒,一饮而尽,“前前后后起码是三千万美金,接近四亿日圆。商社的底子本来就不算厚实,亏掉这些钱,不知道怎么给下面的人交代呐。”
岩下遥忍不住就想笑,稻川会本来就是你们稻川家族的,亏了赚了都是你们自己承受,哪有什么交代不交代的,明说是在叫苦,想要俊雄帮忙嘛!
“稻川先生客气了。”
我沉吟着说,“要说你肯定请教的不止我一个人,那么多精英都想不出法子来,我一时半刻也没有太好的办法。”
“唉,是的,要先生一下子就想出办法来,的确是不容易。”
稻川正清道,“另外还有一点,柳先生,如果您能帮忙解决掉这个大麻烦,我稻川会一定记得您的帮忙,区区一千万美金,将会作为我们给您的酬劳。”
“一千万美金?”
岩下纯一愣住了,下意识的开口说,“那你们还不是要亏更多?”
岩下纯一说得没错,按照现在一个月五百台的销售成续来看,能完成一年十万台,已经是谢天谢地,但如果还要给我一千万美金的话,不就是相当于最后没有完成任务,赔给SONY的钱吗?如此算下来,岂不是做了无用功?
“纯一!别乱插嘴!”
美人儿喝斥弟弟道,旋即转过来换了一张笑脸,“俊雄……我也想不通,稻川先生这么做,他有什么好处呢?”
我望向了稻川正清,“稻川先生,你愿意让他们知道吗?”
稻川正清笑了笑,“这有什么不愿意让人知道的。”
别看稻川会长表面上和气,实际心里却是在埋怨:“哼,我现在阻止有用吗?不但得罪了岩下遥,而且我前脚走了,岩下遥后面一撒娇,你也得说,不如现在我卖个人情的好。”
再者,稻川正清也在好奇,想要知道我到底能不能猜到他的用意。
“其实很简单。”
我正色的道,“像是SONY等大株式会社,把利润让一部分给国内的中小商社,也是会有不少的压力的,这些压力来自公司内部,来自外界那些没有接到外包代理权的商社……如果这次稻川商社做得很差劲,那么下一次SONY的销售权,绝对不会交给稻川商社。同样的,在SHARP、日立、松下、东芝等等会社内部,也会因此给稻川商社标记上一个“不堪大用”的标签,以后他们有什么好的事情,自然也不会想到稻川商社。
“所以,稻川先生知道这次肯定是亏本,却不敢立刻提出赔偿后解约,而宁愿亏钱将任务完成,也不愿没有完成任务后赔钱,两者在经营和努力的程度理念上,有着太大的差别。换句话来说,稻川先生为了以后能再接这些销售权来补回这次的亏空,也不愿窝囊的就此认输放弃,否则以后在整个日本商界,稻川商社永远只是不入流的角色。”
“啪!啪!啪!……”
稻川正清第一次鼓掌了起来,这种发自内心的尊敬,是怎么也无法装出来的。
两姐弟也是连连的点头,想不到同样是亏钱,其中还有这么大的学问。
美人儿更是双眸发光,满脸爱恋的望着我,今天晚上的谈论,让她第一次觉得,自己的男人并不是依靠两位朋友才能获得别人尊敬的人,他自身已经是非常非常出色的人物,一点都用不着仰仗别人的光芒。
“柳先生!”
稻川正清站了起来,恭敬的鞠躬行礼道,“看来这次稻川商社的起死回生,就要靠您了。拜托您了!”
比起刚刚进来时的那次作秀,稻川正清这次是心悦诚服,将很大的希望寄托在我的身上。
岩下遥见状,连忙的用小指头在我掌心划着,示意我不要去答应,不要接下这个烫手山芋。
美人儿还真是为我着想啊!
如果我答应了稻川正清,无论成功不成功,稻川正清都会记得这个人情,肯定对岩下组是一个大好事。
但岩下遥明显的是为我着想,想着如果努力后还不成功,又拿了稻川会的钱财,万一稻川正清怀恨在心,岂不是不妙?
心中念头一闪而过,我抬起了头,“稻川先生,你计算过,如果一直硬撑到最后,还要亏损多少钱吗?”
稻川正清想也不想的道:“加上最后赔给SONY的一千万美金,至少还要亏五千万美金。”
“那好,你拿出五千万美金.”我指了指身边的美人儿,“遥也会拿出五千万美金,你们两家凑成一亿,然后交给我运作,最后如果有利润,则平均分成两份;如果最后仍没有达成目标,我自己去向高川仓贤先生和盛田昌茂先生解释。”
高川仓贤和盛田昌茂,就是SONY的两个决策者,传承自井深大和盛田昭夫的两大家族,总共拥有SONY公司的百分之三十八的股份,他们的一举一动都足以影响SONY,所以只要他们点头,小小一个稻川商社的问题马上可以摆平。
稻川正清自然相信我能说动两位金融界的大人物,原因很简单,高川加奈和盛田优子两个小丫头就是我的学生,两个当爸爸的怎么也得给女儿的老师一个面子。
松了一口气,稻川正清笑着道:“柳先生哪里的话,您一定能成功的……钱明天就会汇到岩下组的帐上,至于分成的时候,必须是分成三份,您也得有一份,否则岂不是让您白忙一场?”
“对,你必须要收下……”
岩下遥也一本正经的道。
“呵呵,你们这是在给我压力啊。”
我微笑着说,“这件事情等到成功了再说吧。”
“好!”
稻川正清笑容满面的说:“来,来,继续吃饭……从昨天到今天,我都一直没有怎么吃过东西,难得有如此的美食,我要吃个饱……来,再给我一只龙虾!”
……
等到稻川正清离开,时间已经到了深夜的一点。
虽然他说不要人送,可岩下纯一还是代表着岩下组,将他恭恭敬敬的送到酒店门外,这是一种必要的态度,也是向其他人表示,岩下组和稻川会关系很好的机会。
走回三楼的路上,岩下纯一兴奋得很,刚才在酒店门口的时候,稻川正清拍了他的肩膀,说要把三儿子、四儿子、五儿子介绍给他,让他们多亲近亲近……
别看现在稻川恒信对岩下纯一很蔑视,但有了父亲的叮嘱,他们的态度就会立刻改观,这样一来,对岩下纯一在年轻一辈的黑道人物中的威望人气,有非常大的好处。
刚想给姐姐报告这个好消息,结果才走到门口,岩下纯一就听到一种奇怪的声音。
他好奇的在虚掩的门缝一看,只见姐姐已经坐在姐夫的大腿上,两人正在热吻着。
岩下纯一嘿嘿一笑,赶紧把门给带上,正巧看到刚才的那位美女火锅师傅,从另外一边走出来,手中提着早已打包好的包里。
“啊,小妹妹,你的东西太重了,让我来帮忙吧!”
岩下纯一色心一动,赶紧就迎了上去。
美少女师傅眼睛看了他一眼,却是将他当成了空气,转眼就越过了他,继续往前走。
靠,这个小妞很有性格呐!
岩下纯一望着她远去的身影,笑容满面。
今天晚上,他和他姐姐得到的惊喜实在太多了,所以这个小小的挫折,一点都不被岩下纯一放在心上。
哈哈,我们岩下组要发达了!
岩下纯一这样想道。