与港商接洽前，曾大江与王厂长通过好几次电话，主要就双方洽谈时的一些关键环节和问题进行交换意见，如合作期限、产品质量、市场界定以及利润返点等等，生怕有什么庇露。

王厂长语重心长的说，大江呐，这个项目能否如期拿下，对我们全厂的发展，对全厂9000多名职工的吃喝拉撒，有多么重要，你心里应该比我更清楚，我就不多说了。我给你提醒的一点就是给港商本人的利润返点问题，这也是本次洽谈中的关键和核心，我的意见是最高为8%，不能再高了，就算是按8%算的话，是多少，500万啊！当然了，能将其压在5%左右最好，这就要看你曾大江的能耐了，我也相信你的本事。

曾大江有些不乐意了，厂长，8%500万，是不是太便宜那洋鬼子咧？那可是相当咱们全厂职工一个月的工资啊。合着我们大家伙辛辛苦苦的忙碌一个月时间，就是给那小子当长工使咧？曾大江不无惋惜的说。

王厂长的断了曾大江的话用命令的口吻道，在这个问题上大江你还是要解放思想的，自已的孩子谁不爱？但这年月，舍不得孩子套不得狼啊，你不给他些甜头他能和咱们合作，再说了，正象你刚才所说的那样，8%500万，那是什么？是白花花的响银呐，你曾大江心疼我就不心疼？8%500万，让咱哥俩赚吧，估摸着怎么也得多半辈子吧，可人家呢，也就是三五分钟的事儿，你说谁心里能平衡？话又说回来了，这年头，人家在很大程度上就是皇帝的女儿不愁嫁，你不待见人家是吧，对人家讨好献媚的人多的去了。所以，我们只能负重忍痛，以舍得一身剐的信心和勇气，誓把皇帝的女儿给娶回来！

曾大江不由得乐了，说厂长你真有意思，人家是舍得一身剐敢把皇帝拉下马，你倒好，誓把皇帝的女儿给娶回来！

王厂长也乐了说，怎么的，我们的目的就是要当附马爷。

说完两人不由得哈哈大笑，双方谈话间的气氛顿时变得轻松而愉快起来。

摸清了王厂长的底牌，曾大江心里就更有底儿了。

当天晚上，曾大江与那位港商进行了长达四个多小时的如拉锯战般的磋商，原本曾大江觉得自己就够有耐心的了，但他却没想到对面的那位比自己更有耐心，一幅不急不恼却虎视眈眈、面容和善却寸步不让的模样，时不时还要玩一把“要么日的再谈、某某厂家的王总也跟我们有合用意向”之类撂挑子的话来试探曾大江的真实用意，曾大江心里那个鳖屈呐，就甭提咧。心说你狗日的就拽吧你，真给你曾大爷当成雏儿咧，啥也甭说咧，先让老子给你拿下了再说，真到那时候，老子不玩死你就不叫曾三瓢！

曾大江显得很急切的说，别介，瞧您说的，我们双方能坐在一起认真的谈合作，就说明我们还都是有十二分的合作诚意的，您到我们这里就是为了求发财，我们呢，也是为了谋求更大的发展，实现互利共赢是我们双方的最终目的。但实事求是的说，你刚才说的6%的返点我们实在没法接受，能不能再低一些，我也好厂领导会议上给大家伙一个交待。

港商又重重的思忖了一下，打了一个长长的饱嗝，才眯着个眼，不紧不慢的说了，曾先生，咱明人不说暗话，我也看得出曾先生也是一聪明人，你既然开诚不恭的把话说到这个份儿上了，为了我们共同的长远利益，我只能忍痛割爱了，要是再不妥协的话，就显得我不够朋友得啦，这么着吧，一锤定音，5%，再不能说了，你总也得给我在我们董事会上留下点回旋余地吧？

好！曾大江很痛快的回应了一声，双方的大手紧紧的握在了一起。